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Techniques de vente : Comment mener un entretien

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Techniques de vente

Il se peut qu’on soit nerveux, et que l’on éprouve le besoin désespéré de décrocher une affaire. N’en laissez rien paraître !

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Soyez à l’aise : il existe quelques trucs pour améliorer la première impression donnée.

La façon d’entamer un entretien peut en modifier le résultat et c’est la première impression qui est décisive. Saluer votre interlocuteur et présenter vous de façon correcte.

Si vous êtes débutant en affaires, adoptez quelques trucs pour vous aider. Votre charisme vous donnera de l’assurance, de la valeur, de la confiance et vous sera également utile dans d’autres contextes.

Vous devez réussir obtenir un rendez-vous, vous avez réussi à obtenir ce rendez-vous, pour cela ayez l’air heureux de cette rencontre.

–         Ne plongez pas dans un journal ou dans un magazine lorsqu’on vient vous chercher dans la salle d’attente.

–         Au moment d’être accueilli, levez-vous même si votre entretien se déroule sur place.

–         Ne soyez pas hésitant, marchez avec assurance.

Il y a des secrets pour réussir ses ventes. Il faut rappeler les raisons de votre présence, cela rassure votre interlocuteur et libère son esprit et le prépare à ce que suit.

Renseignez-vous sur la pratique locale et les habitudes qui changent d’une région à l’autre.

Conseils et astuces :

Evitez d’être assis plus bas que votre interlocuteur.

Regardez toujours votre interlocuteur droit dans les yeux, rendez la poignée de main ferme et saluez avec enthousiasme.

Les sonneries des téléphones portables détournent votre attention et votre argumentation.

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